DeFacto, Pırlanta ile Mücevher Sektörüne Giriş Yaptı

YENER KARADENİZ/İSTANBUL Ulaşılabilir moda markası DeFacto, pırlanta satışına başlayarak mücevher sektörüne adım attı. Şirket, ilk aşamada 22 mağazasında ve online kanallarında pırlanta ürünlerini tüketicilere sunacak. DeFacto'nun yeni koleksiyonu, uygun fiyat politikasıyla farklı tasarım ve fiyat seçenekleri içerecek şekilde hazırlandı. DeFacto, Türkiye genelinde 321 mağaza ile faaliyet gösteriyor. Şirketin CEO'su İhsan Ateş, pırlanta satışının, “lüksü ulaşılabilir hale getirme” stratejisinin bir parçası olduğunu belirtti. Ateş, “Pırlantılar gerçek ama fiyatlar DeFacto” diyerek, yeni kategorinin geçici bir iletişim çalışması olmadığını, sürdürülebilir bir proje olarak tasarlandığını ifade etti. Ateş, pırlanta fikrinin ilk gündeme geldiğinde şirket içinde bazı tepkilerle karşılandığını, ancak DeFacto'nun kadın müşterilerinin ihtiyaçlarına bütünsel bir bakış açısıyla yaklaşmaları nedeniyle bu kategorinin doğal bir uzantı olduğuna karar verdiklerini aktardı. Kadın müşterilerin yalnızca kıyafet değil, makyaj, saç, ayakkabı, çanta, aksesuar ve mücevherle birlikte bir bütün olarak görünümünü tasarladığını vurgulayan Ateş, “Kıyafet, aksesuar, kozmetik, takı ve mücevher aslında birbirinden ayrışmayan bir bütün. Biz de bu bütünle ilgileniyoruz” dedi. DeFacto'nun mücevher alanındaki ilk adımı yeni değil. Ateş, son üç yılda kozmetik kategorisine girdiklerini ve farklı markalarla iş birlikleri yaptıklarını belirtti. Geçen yıl Reis Kuyumculuk ile yapılan iş birliğinin, mücevher alanındaki deneyimlerinin olumlu geri dönüşler almasına yardımcı olduğunu kaydetti. Şirketin pırlanta hamlesinin arkasında, lüks ürünleri daha geniş bir tüketici kitlesine ulaştırma hedefi yatıyor. Ateş, “Bizim marka olarak var oluş sebebimiz, müşterilerimiz için lüksü ulaşılabilir, erişilebilir hale getirmek. Lüksü daha demokratikleştirmek bizim için stratejik bir odak alanı” dedi. Ateş, projenin sadece bir iletişim kampanyasından ibaret olmadığını, pırlantanın DeFacto'nun ürün gamında kalıcı bir kategori olacağını belirtti. Doğal taşlara ve doğal materyallere yönelik küresel eğilimlerin de bu kararda etkili olduğunu ifade eden Ateş, daha erişilebilir pırlanta ürünlerinin pazarda fırsat oluşturduğunu söyledi. Pırlanta projesinin yaklaşık bir yıl önce şekillenmeye başladığını ve bu süreçte tasarım, koleksiyon, pazarlama ve lojistik dahil olmak üzere yeni bir operasyon kurgulandığını belirtti. DeFacto'nun uygun fiyat stratejisi, diğer ürünlerinde de kullandığı “design to value” yaklaşımını içeriyor. Ateş, tasarım aşamasında müşterinin satın alma kararını etkilemeyen ancak maliyeti artıran unsurları ayıkladıklarını söyledi. Şirketin fiyatlama sistemi, klasik perakende anlayışından farklı bir yaklaşım sergiliyor. Ateş, “Normalde ürünü mal edersiniz, üzerine bir kar koyar ve perakende fiyatını belirlersiniz. Biz ise baştan müşterimiz bu ürüne ne kadar bedel öder diye bakıyoruz” dedi. Bu modelde daha düşük maliyet, yüksek verimlilik ve satın alma gücünün birlikte kullanıldığını belirten Ateş, aynı yaklaşımın pırlanta kategorisinde de uygulanacağını kaydetti. DeFacto'nun pırlanta koleksiyonu, 2-3 aşamada genişletilecek. İlk koleksiyon, daha temel ve günlük kullanıma uygun parçalardan oluşuyor. Şirket, böylece giyim, kozmetik, aksesuar ve mücevheri aynı müşteri deneyimi içinde buluşturmayı hedefliyor.